做百強企業更要做百年企業
欄目:職工園地 發布時間:2014-06-14
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20144月初工信部的中國制藥工業百強的三個榜單出臺,分別以20131-12月按醫藥工業主營業務收入排名、利潤總額排名、資產總額排名。在百強醫藥工業榜單上的企業無疑是醫藥行業和品類的翹楚。  

  但真正能歷經百年卻依然生機盎然的醫藥企業卻是寥寥無幾?無論是研發技術優勢,還是對營銷資源絕對掌控抑或是卓越的營銷執行力,這些都不能保證百強醫藥企業能在未來的競爭中遙遙領先。知識的更新、行業法規的更迭、競爭對手的打壓、新的營銷模式挑戰,這樣的速度和變化,有誰敢說自己永遠是行業第一???

  做企業不要太過貪求速度和規模,更重要的是核心競爭力的打造、品牌忠誠度的經營和盈利模式的可持續性,這樣企業才能做得更加長久。百強醫藥的企業家要想基業常青,做百年老店,是一種可貴的品質、也是一種敏銳、堅毅、智慧、果敢的選擇。做百強企業不如做百年企業。

  一、百強藥企如何打造核心競爭能力:

  1、研究環境、把握政策動向:

  近兩年的醫藥環境,紛雜的醫藥信息和行業法規讓醫藥行業內有種莫名的浮躁。百強企業中有大步前進的,也有停滯不前的、還有業績持續下滑的。醫藥企業高管也將更多精力放在對政策法規的研讀、分析、學習上。

  2014年系列醫藥新政的密集出臺,讓醫藥行業環境中變量太多。2014年醫藥行業的競爭格局也隨之發生著變化,醫藥企業如何明晰行業發展趨勢?準確制定營銷戰略與銷售策略尤其關鍵!

    2014年醫藥新政會讓許多百強企業面臨諸多的挑戰和問題:企業成本費用上升、各地的招標采購價格整體呈持續下降趨勢等等,醫藥工業百強作為行業的領軍企業,須加快自身結構調整和轉型升級,重點加快研發力度和新產品開發,快速培養獨家主力產品優勢,夯實現有主力產品銷售根基,優化現有的營銷組織結構,及時尋找新的增長點和盈利模式的突破點。

2、加大研發力度,構建技術壁壘:

  目前百強藥企普遍存在創新能力不足、制劑生產落后的現象,絕大多數企業以生產技術含量較低的原料藥和普藥為主,產品附加值相對較低,由于沒有專利保護,一種藥品可以有數十家甚至上百家企業同時生產,基本上仍然處于無序競爭狀態;與此同時,為了解決當前社會存在看病貴的難題,主管部門不斷頒布“招標、限價”等舉措降低藥品價格,進一步擠壓產品利潤空間,加劇行業的市場競爭,因此對于百強企業而言增強自身的核心競爭力,擺脫低端惡意競爭,打造屬于自己的藍海領域成為未來發展的重中之重。

   目前國內市場上仿制藥的比例占到了西藥的97%以上。近些年,一方面隨著人口老齡化、城市化進程加快以及新醫改體系的逐步建立,我國醫藥市場保持快速增長的發展趨勢;另一方面,國內加大對知識產權的保護力度,不斷改進保護機制,百強企業的專利藥市場保持較快速度速增長??焖僭鲩L的市場需求不僅吸引全球更多的專利藥生產企業在我國專利藥市場挖掘潛在需求,也激勵著百強企業開展加快新藥研究,進入專利藥市場領域。

  百強企業須控制好新藥研制周期和成本;另外加大與監管部門的溝通與交流,縮短新藥上市時間,控制新藥研發的風險性,盡可能申報一些國家支持的科研項目,獲得更多資金支持。只有這樣百強企業才能兼顧規模經濟和研發技術優勢,才能提高自身核心競爭力和盈利水平,構建技術壁壘。

  3、培養主力產品群梯隊、搶占市場至高點:

百強企業中有一些企業是依靠并購和資本融資來擴大銷售收入和市值,當然更多的百強企業是通過內生式增長成長起來的,這種內生式增長的企業大多數通過主力產品的攻城撥寨,形成良好的行業口碑,構成企業銷售和利潤的主要來源。隨著主力產品的盈利能力的提升,逐步擴充產品線、建立產品梯隊進行外延式品類拓展。

對于百強企業而言,產品梯隊的建設尤為關鍵。一品獨大就尤如將所有的雞蛋放在一個籃子里,政策風險、產品質量事故、新的競爭產品替代、招標失利、產品降價等等因素可能讓支柱產品業績一泄千里。而對于一品獨大的藥企而言,已經不是傷筋動骨了,更多的是滅頂之災。

  隨著醫藥行業競爭加劇,對于產品銷售額的量級也進一步提升。對于百強企業而言,產品梯隊建設中,一定有1-2個單產品年銷售額逾10億以上的產品、2-3個過5億產品、3-5個過億的產品,5-10個過5000萬以上的產品。只有這樣才能符合產品自身的生命周期和產品線的新陳代謝!

     對于核心的主力產品,一定要在主力的治療領域,建立3-5個產品組合成產品群,形成了品類的合力優勢。產品群的組合中,盡可能是利于相互協同又有一定的差異細分。如:按銷售終端類型細分(二級以上醫院、基層醫院),按產品升級換代劃分(一代、二代、三代),按給藥方式細分(注射、靜滴、口服、外用等)、按適應癥細分(輕、中、重度)、不同的治療需求的(加強型、長效、短效),按規格細分(大、中、小規格)、按外包裝(醫院市場裝、零售藥店裝)等等。如此這般核心的主力產品不再是勢單力薄一枚棋子,而是一套可以隨機組合的套拳。真正能做到靈活組合、整體突圍、搶占市場至高點!


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