郭鑫:20年堅守源于心中的感恩
欄目:職工園地 發布時間:2017-05-08
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郭鑫:20年堅守源于心中的感恩

 

郭鑫是銷售一部青島辦事處業務經理,她1982年入廠,1998年進入營銷系統工作,見證了公司及銷售部門的成長與發展。幾十年中,她有挫折,有成長,有堅持,有收獲,任務率、回款率年年超過100%,多次被評為十佳營銷能手、營銷系統百萬工程先進個人,這一切都源于她對公司深厚的感恩之情。

因為感恩,她化壓力為動力,力爭業績新突破。她轄區內的某三級醫院更換新院長,決定不再獨家使用公司產品。她得知該消息焦急萬分,第二天7點前趕到醫院,早早守候在院長門前,想和領導深入溝通。由于院長剛上任,工作十分繁忙,晚上10點多還不下班,路上遇到她也視而不見。但是她沒有放棄,天天靠在醫院,從早7點到晚10點甚至更晚,一直等到院長下班。怕吃飯錯過領導,她就提前買好面包、礦泉水隨身帶著。當時正值盛夏,走廊上沒裝空調,她熱得大汗淋漓。在她苦等的第五天晚上,院長開完會后看見她還在辦公室門前等著,告訴她不要繼續再等。她態度堅決的告訴院長,如果得不到一個深入溝通的機會,她會一直等下去。院長被她的執著感動,答應和她簡單交流。她認真而詳細的闡述了雙閥軟袋輸液的優勢,公司優質產品及周到售后服務,院企多年合作的基礎及美好前景。最終,院長被她的真誠和堅韌感動,不僅繼續獨家使用公司產品,而且塑瓶輸液全面切換成雙閥軟袋輸液。

因為感恩,她舍小家顧大家,一心關注企業發展。充裕的現金流是企業健康運營的保障,為確保貨款結賬及時,她主動找到某人民醫院各級領導,想方設法溝通對接,陳述回款考核的壓力,展望院企長遠合作的前景。經過她幾番努力,終于得到醫院領導承諾,貨款當月結清。有一年,陰歷小年正值月底,為不影響回款,她早上7點就頂著寒風忍著高燒的不適趕到膠東,及時把送貨單送到醫院入庫。忙完工作時天色已經變黑,她頭暈腦脹,沒有精力開車趕回淄博,只好找個旅館休息。一個人聽到外面鞭炮齊鳴,看到別人回家團聚,孤獨和委屈涌上心頭,但是她卻沒有后悔,因為她知道:自己是齊藥人,齊藥是自己的家。為了這個家,一切付出都值得。

因為感恩,她精耕細作市場,全力搶占新藥份額。她負責的某醫院禁止增加新藥品種,現有業務企業都是多年老關系,想要在穩定普藥銷售的基礎上開發新藥困難重重。但是她毫不氣餒,借助多年來醫院上下對公司“質量一流、服務及時”的良好印象,對醫院各級領導見縫插針的闡述公司行業地位、市場影響力、優質產品、貼心服務等優勢,針對不同產品采取不同開發措施,相同價格比質量、相同質量比服務、相同服務比政策。醫院原用新藥產品直接做工作切換成公司同類產品,無法直接進入醫院的新藥產品,她就全力攻堅代理商。她找到藥劑科主任了解公司哪些品種適合醫院使用、月使用量有多少;找到庫管打聽意向產品的代理商信息、了解競爭產品情況;根據信息有重點、有計劃的與代理商洽談深入合作事宜。因為該院一直使用公司輸液產品,眾多代理商對公司產品的質量、售后服務都有所了解且比較認可。經過幾十次有針對性的協商后,甘祥、吡拉西坦、昂丹同和氯化鉀水針等新藥產品于2016年底進入該院。

 

齊藥人小傳:郭鑫

       郭鑫,女,青島平度人,1964年4月出生。1982年6月進入齊都藥業,先后在供銷科、倉庫、辦公室、生活科工作,1998年至今一直奮戰在銷售一線,現任青島地區業務經理。她愛崗敬業,性格堅毅,嚴謹務實,善于溝通,對客戶真誠熱情,對公司感恩奉獻,是營銷一線人的優秀代表。


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